2018年越南（胡志明市）法兰克福汽配件及售后展回顾
越南是我入职后去的第一个国家，这个邻国在一般人眼中的形象通常以两个字形容：落后。确实由于战争等缘故，南北越统一后执行改革开放政策的时间比中国晚，工资水平比中国低。但与此同时，越南近几年的经济发展速度始终保持在东盟前列，在某些领域的开放程度甚至超越中国，政策之激进也令人咂舌，如今年元旦开始实施的东盟汽车零关税进口政策，对从印尼泰国等传统东南亚韩日系汽车制造基地进口零件并在国内完成组装的汽车实行零关税政策，而此前的关税则达到200%之多。另外，商家也推出分期付款的购车方式。越南目前最普遍使用的交通工具是摩托，而这一波操作无疑刺激了一批因高额征税而打消购车念头的民众，车市开始畅旺起来。另外，绝大部分越南汽配件从广西经陆上边境批发至越南国内，其中很大一部分是从广州采购，当地汽配商对恒福路广园东等汽配城了如指掌。传统的进货路径加上新的政策导向，商机显而易见。作为世界最知名展会主办，法兰克福选择在越南最大城市胡志明举办Automechanika Ho Chi Minh City，显示其对越南市场前景的展望。我司也因应市场的动向，组织针对东南亚市场的客户前往参加。
我司展团于4月23日由广州白云机场出发，搭乘南方航空班机前往胡志明市。4月份当地处于雨季，空气潮湿闷热且伴有阵雨，体感温度达到39度。天气挡不住客商对当地市场考察的热情，到达当地的下午当即前往位于市区第一郡的汽摩配批发街。过去这里以摩托车配件为主，如今因应零关税进口政策的落实，有一部分摩配商店也改行转做汽配。
4月24日上午我们在市区参观南越政府总统府、红教堂和西贡邮局等胡志明必去景点，下午午餐后前往位于新城区（第七郡）的展会举办地：西贡会议展览中心（SECC）。
胡志明法兰克福汽配展是目前东南亚地区除马来西亚吉隆坡以外的另一法兰克福系列汽配展。吉隆坡法兰展（Automechanika Kuala Lumpur）举办时间为两年一届，胡志明法兰展一年一届，时间上更加频密。胡志明市位于越南南部，地缘上已进入东南亚腹地，前往邻国柬埔寨车程仅需2小时，其他周边国家包括泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印尼等，以上国家均有相应展区或客商前来观展。另外传统的汽配产品出口国家和地区包括中国大陆、香港、台湾、韩国、德国、英国、印度、阿联酋。算上越南本国厂商，整个展会的国际化程度比较高。除一般民营厂商之外，中国国营企业如中国石油也有设置展位。相比去年前来拜访客户的5月底本地展会Saigon Autotech，法兰克福展的指引和搭建服务跟进更加到位。
由展期几天的情况来看，小汽车配件的行情较好，询价或有合作意向的客户都比较多，尤其新颖产品的展位咨询量都比较大。
本次出展是本人第二次带团，有印度出展经验，物资准备方面更加有条理，也更加有和另一领队及导游配合，也慢慢懂得调动调节团员气氛，使整个行程在愉快地顺利完成。有部分地方下次还可以做更好，例如回到酒店后先立即微信群发第二天行程和注意事项，对团员出发时间管控上可以更加精准，告知酒店和展馆周边设施服务，准备好文具诸如油性笔等。
越南行程中有几项注意事项值得以后出团注意：
1、 切勿弄皱弄破弄湿越南签证，否则出入境会被海关刁难。
2、 请尽量使用较坚硬抗摔行李箱，越南机场地勤搬运行李相对粗暴。
3、 行李从转盘上取下后，请检查是否有非本人贴上之封条，如有可自行撕除，以免产生不必要征税费用。
4、 如酒店房间有网络接口，可向前台借用网线使用。
5、 客户在胡志明市内使用出租车尽量选择Mailinh公司车辆，并要求打表。
6、 提醒客户提前聘请当地翻译。
7、 时刻保持微信通畅。
8、 提醒客户离开酒店前收拾好所有物品。
9、 提醒参加部分宗教场所参观行程前准备好符合规定的衣物。
