2017年印尼展展会回顾

  有幸，能够在工作的第一个月就跟着公司出国真真切切地参加一个展会，这一点还是要感恩老程的。这次展会，我也学到了特别多东西，我在想，假如没有这次机会，我现在还是拿着资料和录音像个傻子似的在一边自个儿琢磨吧，进步很慢。

  本来，还是很害怕的，怕自己不够熟悉资料在客户面前出糗，怕跟客户聊不下去，怕老板花了钱带我出去我还没办法拿到单子给公司带来利润来回馈公司，对不住自己也对不住公司......因此老程当时提到带我出展我并没有很兴奋，担忧多过于兴奋。但是后来我想通了，我是个销售员，这种随机应变能力是应该具备的，所以更应该出去学习，“千锤百凿出深山”，没有先天优势，没有销售员的天赋的我更应该把自己推出去，多去实践，正所谓实践出真知呀，在面对客户时所遇到的问题我回来可以总结，下次还犯的机会不能保证完全不会，但也会少的。况且，啃着资料能有实质进步么？是不能的。所以，改变心态，let’s enjoy it!抱着这种心态和客户交往，才能找到长久发展的客户，不能急，尽力而为，努力了就不会白费的，至少，你的QQ列表里就有客户了不是么？

  现在，来讲讲我们去参加了的印尼展上的有趣瞬间吧！

  毕竟是第一次出国，也是第一次坐飞机，还是特别喜形于色的，被老程鄙视了好多次......没关系，心情是自己的，不要压抑住自己呀哈哈。

  到目的地已是夜晚，收拾了自己便可以躺下睡觉等待明天印尼展的开始了，结果......又因为第一天认床失眠了，凌晨三点多才迷迷糊糊睡着......所以到六点多起床的我精神状态是不佳的，但为了用更好的精神面貌面对客户，要强打住精神，化了个淡妆，吃完早餐收拾好资料便和阿宝欣哥以及老程前往展馆了，展馆离我们所在的酒店很近，很快就到了。

  依照早上开的短会时老程的安排，我先和同事阿宝把公司送的小工具——计算机，订书机等拿到我们客户的展位上，之后帮助其中一家客户解决昨日布展还未解决好的问题——增租层板，这其实是客户自己的问题理应客户自己解决，但我们宜安秉着“专业对展，诚意待人”的精神对待我们的事业，因此，能够帮助客户解决的问题我们便尽量解决！解决完该项问题，便到了阿宝带着我这个新人参观展馆这一项了，大致地参观了汽配区的A区和机械区的D区以后，阿宝便开始寻找以及拜访客户了，我跟着她一起，学习观摩。走了几家之后，我已经跃跃欲试了，也为了不妨碍阿宝寻找自己的客户，便和阿宝分开行动了。分开之前，我们商量分配了各自在D区所负责的区域。

  分开以后，我把认为等会儿需要用到的资料从背包里拿出来拿在手上，开始拜访我的第一位客户，递上我的名片：“您好，我是广州宜安展览科技有限公司的小云......”，整个拜访的过程比我想象中的顺利，客户特别友好，好说话，也不会因为10点多已经开馆了渐渐地有人流量了而赶我走，面对我我问的问题客户都微笑着回答，也同意交换名片。很开心地结束我们的对话走出该客户的摊位，接着走到一边，把刚才的问的问题的回答整理了一下记录在那张名片上。接着，继续第二家客户......连续拜访了几家，连续在拜访了之后做下记录，在走着去另一家的路上，我意识到了一个严峻的问题，还是有些紧张的我竟然忘记主动跟客户加QQ。微信好友了，仅仅是跟客户要了名片！懊恼的我赶紧折返，想重新找客户要回这些重要的联系方式。当我回到那一区域时，却发现许多客户的摊位已经有他们的客户在参观谈单了，我便在考虑要过去那些没有参观的客户在的摊位找客户加好友还是要等待今天客流量较少的时候再过来呢？懒得做记号区分要了这些联系方式的客户和还没要到这些社交软件账号的客户，我选择了后者，打算今天快闭馆的时候再回来找这些客户。（事实证明当时我的选择是错误的，我忘记设下备忘录提醒自己了，自己的记忆力又是特别地差，现在回来写展会回顾我才想起这事儿......），之后便继续到另一区域寻找客户了。

  由于吃不惯酒店的早餐早上没吃饱，早上又精力满满地拜访客户，当地时间十一点多我便饿得慌，自己在生活中又是那种饿了就找零食食物的人，没精力继续前行了，找个地方坐着跟老板报告肚子饿了该进食了......等吃饭的时候老程问了我的收获已经状况。显然，一个早上1个多小时20几张名片的数量在老程看来还是不够的，但我认为其实还好，我们在寻找客户的过程中应该求质而不是求量的，况且我还是下了功夫努力跟客户良性沟通的了，所以我还是认为自己挺棒的。

  稍稍休息了过后我们便抓紧时间拜访其他客户了。但脚穿的那双布鞋本来就买小了，加之早上又不停地在走路，脚后跟被磨出水泡了很不舒服，早上带的名片也快派完了，所以赶紧回酒店换了双鞋以及拿多点名片，这时候又庆幸酒店离展馆近了，换完鞋拿完名片便回到展馆寻找客户。下午有个区域让我感到特别诧异，那是D区的一列中国企业的展位，一整个下午那一列80%的客户都没过来，有好几家是早上看到有客户在没进去拜访打算下午回来拜访的，开始以为这些客户很任性，回酒店休息了晚点才过来，结果下午好多次过来该区域瞧瞧，都没再过来，我就想，难道这么快就跑汽配市场了？结果证明我的想法是错误的，同事阿宝和老板后来分析了都告知我是印尼今年的效果太差，客户都离开了......我震惊了，问阿宝，他们花了这么多钱买展位，就甘心来一上午就走呀？阿宝笑着给我普及了一下：“有些地区的企业可以和当地贸促会合作，展位分文不用，所以效果不好的话何必在这里浪费时间呢？”我点了点头......

  下午效果很不好，客户有些对我们这些展览公司已经显得有点不耐烦了，看来，许多同行已经来过这片区域了，所以我在厚着脸皮进入客户展位后尽量介绍了我们公司相对比较有优势的几个展会，然后尽量地跟客户要微信，QQ，实在不同意给这些联系方式的便是继续要了名片。

  今天一整天下来，发现我们的竞争对手实力还是挺强的，很多客户也表示没怎么听说过我们公司，当时跟客户解释了，公司的成立时间，虽然成立得不是很久，但还是有相应的带团经验的，有个别的几个展也都是做得不错的，我们的服务质量在老客户中也是口口相传的......虽然来公司只有一个月，但我认为，经过这个月的接触相处，我已经认可了公司，所以我也已经是宜安人了，在外维护公司的形象便是我的责任了。我也希望能靠自身的沟通魅力让客户放下对大公司的依赖，尝试跟我们合作，这样，也是很有成就感的，我也想赶紧开单呀！

  第二第三天和阿宝的找客户行动也是依旧如火如荼地进行，也遇到了各种各样的问题，脸色很好很绅士的客户也有，无论你说什么都不理你让你尴尬离开的也有，感觉我的心理障碍在不同的情境中慢慢被扫除，脸皮也成功地越变越厚，虽然这次还有一些客户还没拜访到，虽然最终拿到的名片量也不是特别地多，虽然还有很多的不足，但我认为我是一直在进步的，只要我努力，不断地鼓励自己，会出成绩的，等待给自己，给公司交代的日子不会太长......

  加油啦阿云，加油啦宜安！